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东莞市联众机电有限公司胡小林 |
| 主营行业：塑料包装材料 |
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| 主要供应：电子秤．打包机．打包带．收缩膜, 打包带 打包机 电子秤 |
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| 主要采购： |
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| 联系人：张有涛 |
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| 电话：86-0769-88938806 |
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| 地址：广东东莞东莞市石排埔心第一工业区 |
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一．第一次的交往
我每天都在万通商联上忙碌着，发布刷新信息，争取我的信息保持排在前面。
机会是眷顾功劳的人的。
有一天，快到下班的时候，突然接到一个电话，是一个小姐打来的，自称是姓李，说是东莞**电子有限公司的。
对方说是在万通上看到我的信息，想向我了解一下我们的产品情况。她说之前打听过很多人想买一种比较适用的打包机，却一直没有找到，现在终于在万通的网上找到了。
她说希望我把我们的产品的具体情况介绍给她，并且给她报一个合理的价格，如果我们的产品能符合她们的使用，而且价格可以接受，她就马上打报告给她们公司领导批准，一旦批准，马上就可以向我们购买。
说实话，从对方坦诚的谈话中，我就感觉到和对方有成交打包机的希望。我马上就给对方传真过去我们的产品资料及报价情况。
客户第二次打来电话的时候，是要求我送货，并且告诉我货款已经打到我公司的帐户上了。
我不由得感到纳闷，我都没有告诉我公司的帐号给对方，对方怎么就说已经把货款打到我公司的帐户上了呢？该不会是骗我或是拿我开玩笑的吧？但我还是告诉了财务，查一下是否有货款到帐，哪知财务给我的回答是：有货款到帐！
真是奇怪了！
既然货款都到帐了，那我也只得给对方安排送货啦。
二．长期往来
给东莞**电子有限公司送过去打包机的第三天，一大早上班，对方就打过来电话，而且口气很硬，明显有不悦，好像还有很大的火气一样，把我吓了一跳，以为是我们的机器出现了什么问题。
在我一个劲地给对方赔小心过后，对方终于没头没脑地问了我一句：
“给你锅不给你米，你能做得出饭来吗？”
我不明白对方的话是什么意思，便涎着问了对方一句：“我的大小姐，到底我们是什么地方不能如你的意呢？告诉我，我立马改正。”
“我们买打包机又不是买来吃的，是要买来用的，可是，你只送机器过来，不送打包带过来，叫我们如何用？”
这下，我有点明白了，原来对方是没有打包带用呢，呵呵。
我告诉对方，打包带我们是有的，但是要另外买的。对方却说，我们机器都找你们买了，打包带当然是要的嘛。然后，对方要我赶紧安排送一点打包带过去给她们厂试用一下先。
我立即照办，火急火燎地，亲自把打包带给送过去了。对方也真够意思，用了一点之后，当场给确认，以后由我们给他们提供打包带，并且，当时就下了大量的打包带的订单给我。
目前，我们和这家公司合作已有7个月的时间了。和这家公司的合作，的确很不错，基本上已建立起长期的合作关系。
三．介绍新客户
2008年的10月23号的上午，东莞**电子有限公司的李小姐突然直接打我的手机（以前一直都是打公司办公电话的）， 她说她一个朋友的公司，有一台打包机坏了，想我们过去帮忙给修一下。
我立马答应，而且马上安排了人员过去，并且交待过去的人，一定要为对方免费修好。
当天下午，李小姐突然来到了我的公司，来之前也没有告诉过我，同她一起的，还有一个我不认识的人。
我当然是热情接待。
后来李小姐介绍随行的那个人，说她是李小姐的一个好朋友，在一个世界500强企业的公司里面做什么的，具体做什么我没有听清。还说我上午安排人过去帮忙修机器，就是帮她们公司修的。现在，她们两人过来，是想对我表示感谢的。
李小姐这么说，搞得我很不好意思，我对她们说：“区区一点小事，何必这么认真啊，以后，只要是我能做得到的，尽管找我好了，我都会帮忙的。”
后来，我带她们两个看我们公司的产品。在边走边看的过程中，李小姐的那个朋友突然像发现了新大陆似的问我：“你们公司也卖打包带吗？”
我说：“是啊，怎么了呢？”
她说：“不如，我们公司以后就找你们买打包带吧？”
我当然是求之不得啊，但对她的话有点将信将疑，我问：“可以吗？”
“当然，你明天先送一点样品到我们公司吧，如果质量可以，我公司那边的事情，我会帮你搞定的，你就等着我公司给你下单吧，呵呵。”
见对方的话能说到这样，我真是开心极了。
第二天，我亲自送样到李小姐朋友的公司。
没过几天，我就接到了李小姐朋友公司给我传来的订单……
